.

Penjualan 90% "Memahami Orang"

Ketika Joe Gandolfo, seorang penjual asuransi jiwa ditanya bagaimana ia telah menjual lebih dari satu miliar dolar asuransi jiwa pada tahun 1975, ia mengatakan bahwa semua yang diperlukan adalah "memahami orang." Meskipun respons Joe membuat penjualan tampak sederhana, formula suksesnya adalah yang dapat direkomendasikan untuk Anda tanpa ragu-ragu, karena itu akan bekerja dengan baik untuk Anda seperti halnya untuk agen asuransi atau perwakilan penjualan dalam hal ini.

Dalam industri asuransi, seperti yang Anda ketahui, anggota dari profesi itu merasa senang dengan seseorang yang menjual lebih dari satu juta dolar asuransi jiwa setiap tahun. Bahkan, mereka memiliki kelompok elit perwakilan penjualan yang mereka sebut meja bundar juta dolar di mana individu diakui untuk kinerja penjualan mereka yang luar biasa. Untuk menempatkan prestasi Joe ke dalam perspektif yang lebih baik, dibutuhkan rata-rata satu juta dolar produsen meja bundar seribu tahun untuk menyamai angka produksi Joe Gandolfo untuk tahun 1975 saja.

Kinerja Joe hampir tidak bisa dipercaya dari perspektif apa pun. Namun, dari produktivitas penjualannya, kami melihat dia adalah salah satu kelompok elit superstar yang telah menemukan rahasia sukses penjualan. Oleh karena itu, ketika Joe menyarankan bahwa kemampuan perwakilan penjualan untuk memahami dan bekerja dengan orang lain, daripada keterampilan teknis atau pengetahuan produk yang menghasilkan penjualan, Anda harus benar-benar memperhatikan apa yang harus dia katakan. Filosofi penjualan Joe sederhana jika Anda tidak belajar dan menggunakan teknik yang akan membantu Anda untuk mengenal dan memahami prospek Anda, Anda tidak akan pernah dapat secara efektif menggunakan pengetahuan produk Anda atau keterampilan persuasi untuk menghasilkan aliran penjualan yang stabil .

Di dalam Strategi Sukses Penjualan seri pembelajaran mandiri (http://www.TheSellingEdge.com/manual1.htm), kami mengeksplorasi beberapa teknik penting yang akan membantu Anda mengatur panggung untuk mengenal orang lain dengan lebih baik. Langkah pertama dan terpenting dalam proses penjualan adalah membangun hubungan dengan orang yang Anda layani. Ini adalah langkah yang penting karena jika Anda gagal membangun kepercayaan, calon pelanggan Anda tidak akan pernah cukup mengungkapkan diri untuk memberikan Anda jalur dalam untuk membantu mereka memenuhi kebutuhan mereka melalui pembelian produk dan / atau layanan Anda.

About

No Comments

    Leave a Comment